銷路通市場活動管理6P模型
摘要：如何規范市場活動的申請？如何監督市場活動的執行？如何有效地進行市場活動的評估？
產品(Product)、地點(PIace)、價格(Price)和促銷(Promotion)，這個4P概念已經在很多營銷人心中滾瓜爛熟，4P理論在日常的市場營銷活動中起到了重要的指導意義。
但銷路通在快速消費品行業的多年經驗，快消行業市場活動，尤其對于快速消費品行業經常做的促銷活動來講，更應該遵循6P原則：
產品(Product)：市場活動要具體到品類、SKU、單品；
價格(Price)：活動前供貨價、活動供貨價、活動前零售價、活動零售價；
地點(PIace)：營銷區域、省份、城市、客戶、系統、終端門店；
促銷(Promotion)：采取某種促銷手段（陳列、廣宣、搭贈等等）、促銷費用是多少；
銷路通在以上的4P原則基礎上增加了2個P，為：
活動計劃（Plan）：做這個活動的背景、計劃、目標是什么，在預計的花費基礎上，預計的銷量是多少；
負責人（Person）：活動的負責人是誰，這與活動的執行和反饋評估都很重要。
如下圖所示：
如上圖所示，市場活動如果能嚴格按照這6個P嚴格去做，不僅能做到較為全面的管理，而且對一線銷售人員、銷售區域管理者乃至整個企業的計劃性、統一管理都大有幫助。
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