對于快速消費品（FMCG）企業來講，終端（也稱網點、門店）營銷至關重要，促銷活動又是終端營銷中的重中之重。組織好促銷活動可以實現事半功倍的效果。

    顯而易見，如何組織、管理促銷活動對于快速消費品企業來講是經常遇到的并非常有趣的話題。而促銷活動一般來講都是廠商跟經銷商一起配合展開的，廠商來出費用、資源，經銷商來做具體的執行。

    許多經銷商費盡心思想尋找更有新意的促銷方式，以期許高額的回報。但實際上，在快速消費品市場的終端營銷實踐中，許多常規性的促銷還是十分管用的，關鍵在于促銷管理的科學和到位與否，系統和有效與否。

    但凡花點心思去了解一下，大家就可以看到例如“可口可樂”、“百事可樂”等知名企業，基本上都是重復著相似的促銷活動，只是促銷的主題隨著時代、文化、時尚潮流的變化而變化，而是消費者總是樂于參與。品牌表現也隨著每一次的活動更加活躍，品牌內涵也因為促銷而更加豐富。這就是科學、嚴密的促銷管理所產生的效應。

快速消費品的命脈在于市場的終端，面對大量品牌擠占貨架的局面，作為快速消費品企業及區域經銷商，該如何作好促銷推廣活動的策劃、組織、執行呢？

銷路通針對快速消費品行業的多年研究，認為快速消費品企業要做好終端促銷活動，需要做到促銷活動的事前、事中及事后管理。讓管理滲透到促銷活動的全過程。另外促銷活動也應遵循PDCA原則。具體為如下幾方面：

事前管理

     （一）促銷活動前期規劃準備工作

首先，注意抓好促銷方案的策劃、設計環節，促銷方案是促銷活動實施和行動的指導。促銷方案的好壞直接關系到活動的成敗。在實施促銷活動之前應對方案進行策劃、設計、審定和及時修正。主要包括促銷活動的執行方式、人員組織安排、執行時間、執行場所、活動需要的資源或設備等；促銷方案的定位、目標消費者、活動執行時間是否合乎促銷目標；促銷活動對競爭者是否有競爭力，是否適應市場前景；是否適合自身品牌的發展，是否對市場帶來積極的影響等等；

    （二）促銷活動方案的審核

促銷方案包含的眾多信息都涉及到企業投入大量人力、物力、財力。對于企業來講，促銷方案是否安排合理就是絕對它是否能通過審核。促銷方案的審核要盡量做到科學、理性、公平等原則，讓良好的促銷方案得到充分的資源，讓欠佳的方案能在審核的過程中得到修正或予以否決。

（三）資源的準備與人員的職責范圍

促銷活動要作好資源與人員的組織安排：結合活動方案，決定促銷活動參與的人員，確定廣告、宣傳品的準備和布置工作，促銷貨物的準備，時間安排等。把握促銷時機，對促銷時間進行細分，做到促銷時間合理把握。另外，要明確促銷經理（主管）、促銷員各自權責范圍；明確信息收集流程與工作權責。

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