我國幅員遼闊，市場巨大。對于快消品行業（FMCG）的眾多企業來講，特別是大中型快消品企業，營銷團隊往往比較龐大，區域分散。龐大的營銷團隊不僅帶來了巨額的營銷費用，同時給企業帶來了眾多復雜的管理問題。而最終都給企業管理和成本控制帶來了巨大的挑戰，這也為快消品企業引出了巨大的管理訴求。
快消品企業要做好營銷管理需先回答以下六個問題。
1、如何管理好客戶
經銷商管理
快消品企業為了提高對市場的應變和管理能力，需要及時掌握分銷商的庫存數據、銷量數據、終端銷量數據和終端訂單數據等，并根據這些大量的數據建立渠道數據的分析模型，這些數據如何準確和及時的采集已經成為大多數快消品企業營銷管理部門很難解決的問題。企業從客觀上亟需一套好的銷售管理系統來收集數據并分析分銷過程中的管理問題。
終端網點網點
把握好了終端就占據了市場的基礎和先機，那么如何管理好終端線路，如何做好產品的陳列管理和布置，如何提高單個終端網點的銷售量
2、如何管理好營銷費用
龐大的營銷體系會產生巨額的費用，如何用好促銷費用管理？如何控制好費用的預算？怎樣分析費用費銷比和合理性？
3、如何管理好決策管理
面對瞬息萬變的市場，如何做好有效決策？面對客戶、團隊、終端、產品、市場等眾多決策是否有充分的決策依據
4、如何管理好營銷團隊
成百上千甚至上萬人的營銷團隊如何管理？如何降低團隊人員流動對公司業績的影響？如果確保整個團隊的執行力能夠到位，總部政策能夠落實？
5、如何做好產品管理
品牌、品類、系列、SKU、單品管理，企業積累了大量的歷史數據，如何做好快消品行業產品銷售數據分析，建立企業的產品銷售預測分析模型？
6、如何做好銷售管理
營銷預算與目標管理模塊模塊能否幫助快速消費品企業實時了解總體銷量完成情況？銷售人員實時了解自己實時的目標達成情況嗎？分區經理、省辦經理等了解自己所管轄的范圍內實時的目標達成情況嗎？
現代企業的競爭，是管理體系的競爭，也是營銷體系之間的競爭。企業要發展，必須提升核心競爭力和自己的銷售管理體系。充分利用信息化技術來提升營銷管理水平，選擇專業的快消品行業營銷管理軟件已成為眾多快消品企業發展的重要戰略。
銷路通快消品行業營銷管理軟件系統，針對快速消費品行業的需求特點，包含了以下幾方面重要功能：
銷售管理系統中的訂單管理系統，應該包含任務管理，合同管理，產品信息管理，價格管理。
銷售管理系統中的渠道數據管理系統用來收集渠道相關數據，競爭對手數據，以及業務員銷量和渠道發展等終端銷售相關數據，幫助管理者對渠道進行數據分析，做好銷售預測，提供競爭對手分析對策，搶占市場先機。
此為銷售管理系統中的基礎管理平臺，包含銷售人員日常工作管理，銷售任務管理，工作計劃管理，知識管理等。
銷售管理系統中的費用管理系統幫助對營銷費用進行數據化管理，提高投入產出比，包含預算管理，市場活動管理，促銷管理，費用報銷管理等。
通過實施銷路通快消品行業營銷管理系統，可以幫助快消品企業大大降低溝通成本，提高渠道和終端的數據準確性和及時性，提高銷售預測的準確性，有效控制費用的投入，提高產出。同時幫助企業規范作業流程，提高協同效率，為經營決策提供更為豐富的分析依據。
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