快消品企業為何要上管理系統？

在今天，針對各行各業都擁有著各式各樣的所謂的管理軟件，而企業面對五花八門的選擇反而無所適從。從ERP, OA,到CRM,SCM. 究其根本企業其實對于什么樣的系統并不需要完全了解。是否能為企業創造價值才是企業真正所關心的。

何謂企業管理軟件 ？

企業管理軟件是面向企業的，能夠幫助企業管理者優化工作流程，提高工作效率的信息化系統。企業管理軟件重視系統功能的全面性，流程的可控性，技術的先進性，系統的易用性。

最常見的企業管理軟件系統包括ERP（企業資源計劃）、CRM(客戶關系管理)、HR（人力資源）、OA（辦公自動化），財務管理軟件系統，進銷存，合同管理軟件等。

ERP ——Enterprise Resource Planning 企業資源計劃系統，是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。

CRM——客戶關系管理系統通過集合最新的信息技術，包括Internet和電子商務、多媒體技術、數據倉庫和數據挖掘、專家系統和人工智能、呼叫中心等，為企業提供了一個業務自動化的解決方案。該方案要求企業從“以產品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式轉移，通過深入的客戶分析來滿足客戶需求，并通過完善的客戶服務，保證實現客戶的終生價值。

HR——人力資源管理系統通過人力資源規劃、招聘與配置、培訓與開發、績效管理、薪酬福利管理、勞動關系管理等六大模塊，讓企業HR更好地進行人力資源的發展和規劃，更加充分的利用員工的價值。系統重點是實現人力資源部門在員工素質管理、薪資管理、績效考核等方面的需求。

OA——OFFICE AUTOMATION的縮寫，即利用技術的手段采用Internet/Intranet技術，基于工作流的概念，使企業內部人員方便快捷地共享信息，高效地協同工作；實現迅速、全方位的信息采集、信息處理，為企業的管理和決策提供科學的依據，提高企業辦公的效率，進而實現辦公的自動化處理。

財務管理軟件——以會計業務為基礎，在此基礎上擴充其他的一些財務操作。憑證管理、賬簿管理、報表管理、現金流量表管理、日記賬管理、銀行對賬、往來賬管理、部門核算 管理、輔助核算項目管理、成本核算、自動轉賬、超級轉賬、外幣核算、期末調匯、合并報表、匯總 報表、財務分析、票據管理、工資核算、固定資產、會計制度管理。如總賬管理，生產財務報表等。

進銷存——進銷存系統采用先進的計算機技術而開發的，通過集進貨、銷售、存儲多個環節信息于一體，提供訂單、采購、銷售、退貨、庫存、往來發票、往來賬款、業務員等的管理，幫助企業處理日常的進銷存業務，實現企業對采購（進）—>入庫（存）—>銷售（銷）過程的動態高效管理。如用友，金蝶，銷路通等。

快消品行業是否有必要使用管理軟件 ？

快速消費品行業在市場上占有非常大的比重，應此無論是市場鋪貨，促銷費用管理，供應鏈管理，都是快消品企業的重中之重，那么如何管理就必將成為企業生存的核心。快消品行業管理軟件已然成為了快消品行業管理的必要工具，然而多數快消品企業卻并沒有發現目前市場所帶來的危機，以為管理軟件只是紙和電腦的區別，雖然用電腦快捷，但我在紙上同樣能寫字。為何我需要買“電腦”呢？

如果只是因為更加方便更加快捷，那么企業是否有必要花費如此大的代價，來使用一套自己并不是很清楚的管理軟件來掌控企業的命脈?？煜菲髽I真正所需要的是一款針對性強，能夠運用各自數據來為企業建立決策依據的管理軟件。針對快消品行業的管理軟件不應該是成本，而是幫助企業盈利，創造價值的投資。究其根本，快消品行業需要的是精細化管理模型，核心并不是快捷，而是管理思想。

銷路通：快消品管理軟件的核心并不是快捷，而是管理思想。

銷路通浸心于快消品行業10年，通過不斷的改進，不斷的更新。幫助快速消費品企業實現精細化管理，為快消品行業創造價值。

預結算管理：有效提高資金合理利用，對產品、人員、客戶的費用率進行實時統計并反饋給決策層確保營銷預算花到實處，真正體現出預算的管控作用，使營銷花費可視、可追溯、可分析，并對營銷費用的節約也有立竿見影的效果；

節省時間：確保市場活動的高效執行，大大節省從市場活動申報到審批通過的漫長時間，快速抓住市場機遇，成功案例告訴我們，比傳統的申報效率提高了500% 至1000%；

決策依據：通過決策依據及豐富報表體現每筆市場費用的投資回報，有利于營銷人員更科學、合理的使用預算，做到精準、高回報的費用投放。管理層也能更加精準的把握實時的預算開支的去向、預算開銷的程度及費用投入產出分析，為決策提供可靠、嚴謹的依據；

閉環管理：PDCA戴明環在快消品營銷管理中應用，增強決策的依據的同時，對市場活動的整個過程進行透明有效的監管，促使市場活動的效果持續提高；

目標管理：針對銷售目標的管理，能實時提醒銷售人員及管理層銷量的目標及執行情況，讓目標清晰可見，是實現營銷目標管理的根本條件；

過程管理：管理豐富的審批決策工具、市場活動的執行過程監督、反饋等模塊讓管理層能迅速了解所關心的市場活動的實時情況，運籌帷幄；

細節管理：可根據企業的營銷制度規定銷售人員對渠道客戶、終端網點的定期拜訪，并在系統上做出匯報，增強營銷團隊的管控能力與執行力，推進深度營銷；

加強客戶黏性：渠道、終端的數據采集，有助于更加精確的了解市場變化，并對變化迅速做出反應，提升企業的決策速度及客戶服務水平，為客戶提供功能豐富的服務平臺也能促進客戶與公司更好的合作；

保護IT投資：與主流ERP、進銷存、財務等IT系統良好對接，進一步提升系統的價值，保護IT投資

  未來快速消費品行業走向，是取決于對企業對信息化管理的掌控，企業的精細化管理將會成為企業決策的關鍵依據。選擇“銷路通”便是在企業奔向收獲路上的一條捷徑。