FMCG行業專業術語
作為FMCGer，哪能不懂FMCG行業專業術語？小伙伴們快坐好，開始學習啦！
用語 英文 中文
KA Key Accounts
（原：主要客戶）大賣場，大型連鎖
DM Direct Message
宣傳單張
POP Point of the purchase
(原：據點上的購買）店頭廣告
MIT Marketing Inpact Team
賣場整合性陳列；堆箱
HBR Hotel,Bar,Restaurant
旅館、酒吧、餐館等封閉性通路
PDCA Plan,Do,Check,Action
計劃、實施、檢核、措施為管理循環的簡稱
4PS Product,Price,Place,Promotion
行銷組合4p(產品\價格\通路\促銷)
4CS Consumer
needs,Costs,Convienience,Communication 行銷組合4c(顧客需求\顧客接受的成本\便利性\溝通)
MINI Mininum
小
SWOT
Strength,Weakness,Opportunity,Threat
(優勢\弱勢\機會\問題)為內外環境分析的一個工具
N架 /
端架
PM Product Manager
產品經理,泛指產品專員
P-T Part-time
臨時工
Stick /
貼紙
Logo /
商標或公司名稱的圖案字
USP Unique Special Point
獨特點
FAB Feature,Advantage,Benefit
產品特性，利益，功效推銷法
POD Product Of Difference
產品的賣點
CVS Convenience Store
便利店
SP Sales Promotion
促銷
PET
寶特瓶(俗稱膠瓶)
TP TETRA PAK
利樂無菌包(俗稱紙包裝)
Slim /
纖細,苗條(包裝)
AC
鋁罐(如鮮橙多)
TC
鐵罐包裝(如奶茶)
Email /
電子郵件
AD Advertisement
廣告
NP News Paper
報紙雜志
PR Public Relation
公共關系
TV Television
電視
Store Check Store Audit(偏于量的終端調查)
終端調查，鋪市率調查（可見度）
FGD Focus Group Discuss
座談會(市調一種)
Outdoor /
戶外
GRP Gross Rating Point
（媒介用語）毛評點;總收視點
3A Avalible,Able,Adsire
買得到，買得起，樂得買
A&U Attitude and Usage
消費態度和行為（市場調查）
TG
堆頭陳列
SKU Stock Keeping Unit
存貨單元
Bar Code
條形碼
UPC
通用產品編碼
DSD direct store delivery
店鋪直接配送
CAO computer assisted ordering
計算機輔助訂貨
CRP contiuous replenishment
持續補貨
TPL third party logistics
第三方物流系統
DC distribution center
配送中心
Inventory day
庫存天數
ABC Activity based costing
成本動因和算法
（上述信息由銷路通軟件整體提供）
一、分銷Distribution & Assortment
；
二、位置Location
；
三、陳列Display ；
四、價格Pricing ；
五、庫存Inventory
；
六、助銷Merchandising
；
七、促銷Promotion
GKA 國際重點客戶；例如：沃爾瑪
NKA 國內重點客戶；例如：華潤萬家
RKA 區域重點客戶；例如：步步高
TMT 銷售部里的市場促進部門
TG 堆頭 堆垛 特別陳列位置 ；
DM 商場海報 快訊
；
POP 品牌標志的各種輔助銷售工具
DSR 非廠方人員的業務人員 或一線業務代表
USP Unique Special Point 獨特點（專業說法應是 Unique Selling Propostion 獨特賣點）
MT Modern Trade
現代渠道
TT Traditional Trade
傳統渠道
Modern Trade分解
1、倉儲式商場（WHC）；
2、大賣場（HPM）；
3、大型超市（L-SPM）；
4、中型超市（M-SPM）；
5、小型超市（S-SPM）；
6、便利店（CVS）；
7、加油站便利店（Gas Station）
在補充點百事可樂的東西
WHS Wholesaler 批發商
PW Passive Wholesalers 傳統批發
MW Managed Wholesalers 管制批發商
DC Distribution Center 配送中心
#2 Wholesalers Selling to Retailers 二級批發(指直接供貨給
零售點之批發商)
N/A Active Selling System 積極銷售系統
DS&D Direct Sales & Distribution 直銷積極銷售系統
AS&D Alternative Sales &
Distribution 非直銷積極銷售系統
DIST Distributor System 專營分銷商
WAT Wholesale Assist Team 協作批發系統
CSTD Company Sells Third Party Delivers “我銷他送”系統
DSD Direct Store Delivery 直銷直送
相信通過上面的信息你已經學到不少了，但還不夠，更多學習資料請參考：
http://www.toppropertypattaya.com/page/suoyin/
