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            營銷費用管理中提貨計劃到底有多重要
            銷路通軟件    2023-02-10 16:55:45    文字:【】【】【
            摘要:營銷費用管理中提貨計劃到底有多重要

            營銷費用在快消企業經營成本中占有很大的比例,有效管理好營銷費用至關重要。在此我們得先明確一個道理,投入營銷費用目的是提升產品銷量,所以說營銷費用全過程管理必須通過專業TPM營銷費用管理系統始終圍繞著產品銷售,才能發揮其價值。例如企業期望某個單品在華南大區、零售渠道、客戶有良好的銷量,就根據預計的銷量申請相應的促銷費用,當促銷活動結束后,根據該大區、零售渠道、客戶實際完成的銷量核銷和支付最終可用的費用。

            如何有效把營銷費用和生意規劃關聯起來,銷路通用專業的TPM營銷費用管理系統銷售目標、提貨計劃費用申請為您講解。

            銷售目標:在下個月/季度來臨之前,各個大區/省區/地區都要提報所屬客戶下個月/季度的銷售目標。因為市場是變化的,銷售目標的維度也只能體現每個客戶或部門的總金額,未能細分到具體單品和箱數。必須在確定能掙多少錢的前提,才能預估能花多少錢,所以企業總部匯總各個大區/省區/地區提報的銷售目標,并按此估算下個月/季度的費用預算。

             

            提貨計劃:隨著銷售目標確認后、促銷活動開始前,業務員要填寫客戶的提貨計劃,要體現客戶-單品-箱數。提貨計劃有哪些價值呢?

            1.臨近促銷活動前,業務員要對原先簡單的銷售目標金額進一步細化,要細分到客戶AXX月份對單品XX預計提貨XX箱,其實這也是對業務員銷售計劃管理。也是后期考核業務員銷售達成率的一個依據。

            2.系統可以根據提貨計劃,可以預估客戶的毛利額、毛利率、可用費用額,一目了然展示該客戶的預測利潤回報。

             

            3.費用申請時候,基于客戶已有提貨計劃的毛利額、毛利率和申請金額,自動推算客戶的預估的盈虧金額和盈虧率。盡管申請金額不變,因為提貨計劃的單品不同,對應的盈虧金額、盈虧率也不不同,所以在費用申請時候就一目了然展示客戶的投資回報率,有利于費用精準投入。

             

            4.費用核銷時候,基于客戶已有提貨計劃生成達成率,并作為核銷金額的重要依據,也是業務員業績考核依據。

             

            當然,TPM營銷費用管理系統中提貨計劃遠不止這些功能和優點,下期小編為您分享更多提貨計劃預算管理的關聯。

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