營銷費用在快消企業經營成本中占有很大的比例，有效管理好營銷費用至關重要。在此我們得先明確一個道理，投入營銷費用目的是提升產品銷量，所以說營銷費用全過程管理必須通過專業TPM營銷費用管理系統始終圍繞著產品銷售，才能發揮其價值。例如企業期望某個單品在華南大區、零售渠道、客戶有良好的銷量，就根據預計的銷量申請相應的促銷費用，當促銷活動結束后，根據該大區、零售渠道、客戶實際完成的銷量核銷和支付最終可用的費用。

如何有效把營銷費用和生意規劃關聯起來，銷路通用專業的TPM營銷費用管理系統中“銷售目標”、“提貨計劃”和“費用申請”為您講解。

銷售目標：在下個月/季度來臨之前，各個大區/省區/地區都要提報所屬客戶下個月/季度的銷售目標。因為市場是變化的，銷售目標的維度也只能體現每個客戶或部門的總金額，未能細分到具體單品和箱數。必須在確定能掙多少錢的前提，才能預估能花多少錢，所以企業總部匯總各個大區/省區/地區提報的銷售目標，并按此估算下個月/季度的費用預算。

提貨計劃：隨著銷售目標確認后、促銷活動開始前，業務員要填寫客戶的提貨計劃，要體現客戶-單品-箱數。提貨計劃有哪些價值呢？

1.臨近促銷活動前，業務員要對原先簡單的銷售目標金額進一步細化，要細分到客戶A在XX月份對單品XX預計提貨XX箱，其實這也是對業務員銷售計劃管理。也是后期考核業務員銷售達成率的一個依據。

2.系統可以根據提貨計劃，可以預估客戶的毛利額、毛利率、可用費用額，一目了然展示該客戶的預測利潤回報。

3.費用申請時候，基于客戶已有提貨計劃的毛利額、毛利率和申請金額，自動推算客戶的預估的盈虧金額和盈虧率。盡管申請金額不變，因為提貨計劃的單品不同，對應的盈虧金額、盈虧率也不不同，所以在費用申請時候就一目了然展示客戶的投資回報率，有利于費用精準投入。

4.費用核銷時候，基于客戶已有提貨計劃生成達成率，并作為核銷金額的重要依據，也是業務員業績考核依據。

當然，TPM營銷費用管理系統中提貨計劃遠不止這些功能和優點，下期小編為您分享更多“提貨計劃”和“預算管理”的關聯。