近日，銷路通軟件與喜力啤酒集團簽署合作協議，為其打造基于微信平臺的“一體化”營銷解決方案，引領基于微信平臺的數字化營銷新潮流。

快消品企業銷售團隊管理是一件很復雜的事情，因為員工都是來自五湖四海不同背景、不同學歷、不同人生追求的人組成的團隊，大多數員工長期遠離總部，甚至長期在駐地孤軍奮戰...

本文從幾個方面淺談對快速消費品行業銷售團隊的管理，對其他行業或許也可以借鑒。本文結合了諸多行家之經驗，逐一羅列出快消行業銷售團隊管理的各項注意點，以供行業人士共同學習。

快速消費品行業中，銷售團隊總想通過一系列手段將市場整治好，但這些手段不能在短期內完成銷售目標，即使有利于企業的長期利于，也會被總部怪罪或處罰。

銷路通軟件是國內最專業的快速消費品行業管理軟件提供商。銷路通軟件融合或涵蓋了快速消費品ERP、快速消費品CRM、快速消費品OA 及 快速消費品營銷管理軟件等核心組件，為快速消費品企業提供一體化解決方案。

快消品企業因為產品覆蓋范圍廣，因而銷售部在各區域會設立辦事處、駐外銷售部、駐外銷售站等機構以維護該區域市場。但大多數機構功能不全，要么之負責信息整理，要么負責與銷售計劃的銜接，要么負責銷量的落實，功能不齊全。設立了過多的機構卻沒起到預期的效果，浪費財力物力。因此企業需要一個復合型的區域銷售機構。

快消行業：顧名思義就是指是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品?？焖傧M品屬于沖動購買產品，即興的采購決策，對周圍眾多人的建議不敏感，取決于個人偏好、類似的產品不需比較產品的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。

快消企業市場人員管理，在市場拓展階段和市場維護階段，銷售人員的工作重點和作業內容是有差異的。 在市場拓展階段，銷售人員的工作重點是業務拓展，即經銷商、大客戶或大流通的客戶拓展，并獲取首張定單，以及與之配套的產品或品牌輔助推廣工作。